MÜNCHEN – Am 17. Juni drehte sich in der voll besetzen Event-Arena der BMW-Welt in München alles um das Behandlungskonzept der Guided Biofilm Therapy (GBT) vom Prophylaxe-Spezialist EMS. Beim zweiten GBT Summit berichteten Anwenderinnen und Anwender, wie sie GBT auch wirtschaftlich sehr erfolgreich umsetzen. Dazu gab es ein fachliches Update, präsentiert von Top-Experten aus Wissenschaft und Praxis.
GBT als Behandlungsstandard
Laut der fünften Deutsche Mundgesundheitsstudie von 2016 sowie einer forsa-Umfrage aus dem Jahr 2019, besuchen in Deutschland rund 75 Prozent der Patientinnen und Patienten ihre Zahnarztpraxis kontrollorientiert und 60 Prozent gehen mindestens einmal jährlich zur professionellen Prophylaxe.
Die GBT ist heute der Gold-Standard für das klinische Prophylaxeprotokoll und eine präventive Therapie. Unter der kompetenten Moderation von Prof. Dr. Bettina Dannewitz von der Universität Frankfurt lieferte dafür auch der zweite GBT Summit überzeugende Argumente. Mit ihren Erfolgsgeschichten zeigten Praxisinhaberinnen und -inhaber auf mitreißende Weise, wie sich die Methode für bestmögliche langfristige Zahngesundheit, hoch interessante Mehreinnahmen und mit viel Freude und Motivation für das ganze Team umsetzen lässt.
Prophylaxe hat sich für viele Zahnarztpraxen zu einer wichtigen Säule ihres Therapiespektrums entwickelt. So wurden im Jahr 2022 in den Dr. Schlotmann Praxen in Dorsten über 10.000 GBT-Behandlungen bei 5.000 Patientinnen und Patienten durchgeführt. Mit seinem Bruder Dr. Lennart Schlotmann betreibt Familienzahnarzt Luca Schlotmann vier Standorte.
Dr. Schlotmann setzt auf die effektive und zugleich sehr schonende GBT mit leistungsstarken AIRFLOW Prophylaxis Master-Geräten von EMS: „Prävention mit GBT schützt unsere Patienten vor Erkrankungen und erspart ihnen unnötige Behandlungen und Kosten. Sie sind damit Regisseure ihrer eigenen Mundgesundheit. Und GBT wird sehr häufig als reine Entspannung empfunden.“
Dass Prävention auch auf dem Lande sehr gut funktioniert, zeigte der Allgemeinpraktiker, Prothetiker und Implantologe Dr. Arndt Christian Höhne aus Neunkirchen. Seine zwei GBT-Lounges, speziell für die Prophylaxe nach dem GBT-Protokoll entwickelten Behandlungseinheiten, waren die ersten im Saarland und befinden sich in einer separaten Etage. Des Weiteren ist Dr. Höhne von Design, Ergonomie und Funktionalität der GBT Lounge-Prophylaxe-Einheiten mit integrierten AIRFLOW Prophylaxis Master-Geräten begeistert: „Es ist kein Arztelement notwendig. Das vereinfacht die täglichen Hygienemaßnahmen und die Installation ist kinderleicht.“
Prof. Dr. Bettina Dannewitz (links), niedergelassene Parodontologin und Past-Präsidentin der DG Paro, und Torsten Fremerey, Geschäftsführer EMS für Deutschland, Österreich, Schweiz und Niederlande, begrüßen das interessierte Auditorium.
„Wir behandeln alle Patienten wie Familienmitglieder.“ Für Zahnarzt Luca Schlotmann basiert der Praxiserfolg auf Emotionen.
Von links: Modertorin Prof. Dr. Bettina Dannewitz befragt Dr. Petra Volz, Dr. Arndt Höhne und Dr. Nina Zeitler verraten, wie sie ihre Patientinnen und Patienten für Prophylaxe mit der Guided Biofilm Therapy gewinnen.
„Das Bild Ihrer Praxis entsteht im Kopf der Zielgruppe.“ Prof. Dr. Thomas Sander präsentierte eine erfolgreiche Schalke-04-Praxis in Gelsenkirchen als konsequente Marke.
„Sie sollten in Ihrer Praxis etwas ändern, wenn neue Methoden überlegen sind.“ Dr. Klaus-Dieter Bastendorf begründete ausführlich, warum GBT im Gegensatz zu konventionellen Methoden dem Stand der Erkenntnisse entspricht.
„Nach dem AIR-FLOWING von Dentinoberflächen kann auf eine Politur mit Pasten verzichtet werden.“ Die Parodontologin Dr. Anne Kruse präsentierte aktuelle Forschungsergebnisse ihrer Arbeitsgruppe.
Das Auditorium der BMW-Welt war komplett ausgebucht. Davon kamen 60 Prozent aus (noch) nicht GBT-zertifizierten Praxen, um mehr über das GBT-Konzept zu erfahren.
„Beim Lesen von Studien den klinischen Menschenverstand anwenden.“ Prof. Dr. Moritz Kebschull, zukünftiger Präsident der European Federation of Periodontology erklärte, warum an Leitlinien Patientengruppen und zahlreiche Fachgesellschaften beteiligt werden.
„Die Bearbeitung mit Pulver-Strahlern zeigt auch an den Unterseiten der Implantatgewinde bessere Ergebnisse als Hand- und Ultraschallinstrumente.“ Dr. Philipp Sahrmann diskutierte den Stand von Praxis und Wissenschaft in der Mukositis- und Periimplantitis-Therapie.
An den GBT-Stationen konnten Summit-Besucher den AIRFLOW Prophylaxis Master unter fachkundiger Anleitung selbst ausprobieren.
Die BMW-Welt war der optimale Rahmen für ein Event, bei dem neueste Technik, viel Wissen und eine Lösung für die tägliche präventive Praxis präsentiert wurden.
Denise Schindler, mehrfache Medaillengewinnerin bei Paralympic Games im Bahnradfahren, entwickelte sich nach einer Unterschenkel-Amputation im frühen Kindesalter zu einer großartigen Sportlerin und Persönlichkeit.
Von links: Bettina Dannewitz, Thomas Sander, Petra Volz, Christof Sander und Arndt Höhne.
Preisgestaltung und Positionierung
„Prophylaxe ist eine medizinisch notwendige Therapie. Und sie bedeutet ein passives Einkommen, für das Sie fortlaufend nur wenig selbst tun müssen,“ berichtete die promovierte Steuerberaterin Ann-Kathrin Arp aus Preetz. „Trauen Sie sich, für Ihre individuelle Prophylaxe auch ein angemessenes Honorar zu kalkulieren. Das können je nach Aufwand und Beratungsumfang auch über 200 Euro sein.“ Patientinnen und Patienten sollten auf Zusatzversicherungen hingewiesen werden, die häufig einen großen Teil der Kosten übernehmen.
Es gibt immer weniger Praxen und die verbleibenden werden größer, dennoch sind aktuell noch 82 Prozent Einzelpraxen. Um von Patienten wahrgenommen zu werden, ist laut Dr. Thomas Sander, Professor für Praxisökonomie, eine klare Positionierung erforderlich: „Das Bild Ihrer Praxis entsteht im Kopf der Zielgruppe.“ Dr. Sander empfiehlt daher, die eigene Praxis so klar wie möglich als Marke zu positionieren. Wie sich dies mit Search Engine Advertising und Optimization unterstützen lässt, erläuterte Christof Sander, Sohn von Dr. Sander und Inhaber der Marketing-Agentur Sander Concept in Berlin und Bremerhaven. Zentral sei die Nutzbarkeit von Inhalten auf der Praxisseite und in sozialen Medien, Inhalte sollten interaktiv, relevant und unterhaltsam sein und regelmäßig erneuert werden.
Leitlinien versus Erfahrung
Die Parodontologie-Spezialistin Dr. Anne Kruse präsentierte basierend auf ihrer Literatursichtung, dass die nicht-chirurgische Anwendung von AIR-FLOWING und PERIOFLOW in der unterstützende Parodontitistherapie ebenso effektiv wie Ultraschall- oder Handinstrumente ist, zugleich aber einfacher, zeiteffizienter und patientenfreundlicher. Dass bei der Entwicklung klinischer Leitlinien unter anderem die Patientenakzeptanz einfließen sollte, betonte der zukünftige Präsident der European Federation of Periodontology, Prof. Dr. Moritz Kebschull von der University of Birmingham. Wer klinische Studien beurteilt, sollte zudem den eigenen klinischen Verstand nicht außer Acht lassen.
Nach Auskunft von Dr. Philipp Sahrmann von der Universität Basel wurde im neu publizierten EFP-Konsensus zur Therapie von Mukositis und Periimplantitis für AIR-FLOWING kein signifikant besserer klinischer Nutzen gegenüber anderen etablierten Verfahren gefunden. Eine In-vitro-Studie von Dr. Sahrmanns Arbeitsgruppe zeigt aber, dass die Methode unter Verwendung des PERIOFLOW Handstücks mit zugehörigen Aufsätzen im Vergleich zu Hand- oder Ultraschall-Instrumenten die beste Reinigungswirkung hat, ohne die Implantatoberfläche zu verändern.
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In diesem kostenfreien Webinar wird die erforderliche Interaktion zahnmedizinischer Professionen und die individualisierte häusliche Mundhygiene für ein ...
Prof. Magda Mensi, Dr. Hugo Madeira, Faye Donald DH, Dr. Neha Dixit, Dr. Pamela Maragliano-Muniz DMD, Dr. Celso Da Costa , Dr. Victoria Sampson BDS MFDS RCS Ed, Dr. Steffen Rieger M.Sc., Prof. Sigrun Eick
Dr. Klaus-Dieter Bastendorf, Adina Mauder
Prof. Dr. Ian Meyers BDSc, FRACDS, FICD, FPFA, FADI
Dr. Derek Mahony BDs, MScOrth
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